数码快印是我们现在常用的一种印刷方式，现在的数码快印店越来越多了，想要开好一家数码快印店一定要有好的营销，数码快印店营销过程中没有永远的成功者，但是可以有不断前进的营销人员，数码快印店营销过程中所应该具备的基本思想需要得到重视，接下来长沙印刷厂给大家分享一下数码快印店如何营销。

一、数码快印店销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

二：数码快印店没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求

三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在数码快印店复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖

四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要数码快印行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知

五：客户没有目标,数码快印销售就没有希望。客户有了明确的目标，数码快印销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是数码快印行业所有谈判技巧的核心所在。

七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分数码快印店销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

八：无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉，越容易推进项目。

以上就是长沙印刷厂给大家分享的数码快印的营销方式。开数码快印店的朋友可以仔细阅读本篇文章，这样开好一家数码快印店也不是一件难事了，希望对大家有所帮助，对数码快印感兴趣的朋友可以阅读更多关于数码快印的资讯《如何提高数码快印的质量？2019长沙印刷厂全网解说》。